Case Study · Software-Abo
Testphasen über Google, nicht nur über Werbung.
SEO, neue Themenseiten und Messung für ein Berliner Software-Startup. Das Ziel: Testphasen über die Google-Suche statt nur über bezahlte Anzeigen.
01Was dabei herauskam
Die Zahlen.
In den zwei Wochen davor waren es 31. Eine Testphase sind 14 Tage zum Ausprobieren, kein Kauf. Gezählt in GA4, nur bei Besuchern mit Einwilligung, 22.10. bis 04.11.2026.
02Ausgangslage
Echtes Budget, jede Anmeldung gekauft.
Refmeister hilft Referendarinnen und Referendaren, Unterricht in Minuten statt Stunden vorzubereiten: Reihenplanung, Verlaufsplan, Sachanalyse, nach dem Lehrplan des eigenen Bundeslands.
Für jede neue Anmeldung floss Werbebudget. Das funktioniert, kostet aber bei jeder Anmeldung Geld. Unser Auftrag: Wer bei Google nach Themen rund ums Referendariat sucht, soll Refmeister in der normalen Suche finden und dort eine Testphase starten. Und jeder Schritt dahin soll messbar sein.
03Was wir gemacht haben
Seiten, die gesucht werden. Zahlen, die stimmen.
- 01
Vier neue Themenseiten
Sachanalyse, didaktische Analyse, Bedingungsanalyse und KI für Lehrer: Seiten zu genau den Fragen, die Referendare bei Google eingeben. Online seit Mitte Oktober 2026.
- 02
Bestehende Seiten geschärft
Die Seite zur Reihenplanung haben wir auf die Suche nach „Unterrichtsreihe planen“ ausgerichtet und erweitert.
- 03
Messung bis zur Testphase
Jede gestartete Testphase wird mit Kanal und Einstiegsseite gezählt. So ist sichtbar, welche Seite Nutzer bringt und welche nicht.
- 04
A/B-Tests auf der Startseite
Seit dem 19. Oktober laufen zwei Tests: ein Hinweis zur Zahlung unter den Hauptknöpfen und eine Kundenstimme im Exit-Fenster. Ausgewertet wird erst, wenn die Zahlen reichen.
- 05
Werbung und Suche nebeneinander
Werbekosten und organische Testphasen stehen alle zwei Wochen nebeneinander. So sieht Refmeister, wie sich bezahlte und kostenlose Anmeldungen entwickeln.
04Werkzeuge
Werkzeuge, mit denen wir gemessen und gebaut haben.
- Google Search ConsoleZeigt, bei welchen Suchen die Seiten erscheinen, damit wir gezielt nachschärfen
- Google Analytics 4Zählt jede Testphase mit Kanal und Einstiegsseite, so ist sichtbar, was sich lohnt
- Google Tag ManagerLöst die Messung sauber und nur mit Einwilligung aus, das hält die Zahlen verlässlich
- Google AdsStellt bezahlte und organische Testphasen nebeneinander, als Grundlage fürs Budget
- PostHogTestet Varianten der Startseite, damit Entscheidungen auf Daten beruhen
- StripeMarkiert den Beginn jeder Testphase eindeutig, direkt nach dem Checkout
- GitHubJede Änderung ist nachvollziehbar und lässt sich zurücknehmen
- SupabaseGleicht Testphasen mit der Datenbank ab, damit keine doppelt oder gar nicht zählt
05Einordnung
Was sich bewegt hat.
Sichtbarkeit
103 Klicks auf die neuen Seiten
Die vier neuen Themenseiten haben vom 15. Oktober bis 11. November 2026 zusammen 103 Klicks aus der Google-Suche gebracht, bei 4.382 Einblendungen. Von niedriger Basis, aber jeder dieser Besucher kam ohne Werbekosten.
Jede dieser Seiten beantwortet eine Frage, die Referendare bei Google stellen, und bringt Besucher ohne Werbekosten.
Messung
Doppelt so viele Testphasen
Das Werbebudget ist leicht gesunken, während sich die Testphasen verdoppelt haben: über alle Kanäle von 101 auf 200 in zwei Wochen. Der größte Teil des Zuwachses kam über die organische Suche.
Mehr Testphasen bei leicht sinkendem Budget heißt: Ein größerer Teil der Anmeldungen kostet kein Geld für Anzeigen.
06Stimme
„Für mich ist es ein sehr positives Zeichen, dass wir nach zwei Monaten schon so weit sind. Wenn jemand organisch reinkommt, kostet er uns gar nichts.“
07Belege
Jede Zahl mit Quelle.
Die Kurve steigt stetig: Die neuen Seiten bringen jeden Tag Besucher, ohne dass dafür Budget fließt.
Quelle: Google Search Console, Klicks je Seite und Tag, 15.10. bis 11.11.2026
08Häufige Fragen
Was Software-Anbieter vorher fragen.
Lohnt sich SEO, wenn Google Ads schon läuft?
Anzeigen bringen Nutzer, solange Budget fließt. Seiten, die in der normalen Suche stehen, bringen Besucher ohne Kosten je Klick. Bei Refmeister kamen in zwei Wochen 105 Testphasen über die organische Suche, in den zwei Wochen davor waren es 31.
Sind Testphasen schon zahlende Kunden?
Nein. Eine Testphase sind 14 Tage zum Ausprobieren. Wie viele daraus zahlende Nutzer werden, zeigt erst der Abgleich mit den Zahlungsdaten. Deshalb nennen wir hier Testphasen und keine Käufe.
Warum sind so viele Klicks Markensuchen?
Rund drei Viertel der Google-Klicks kommen von Menschen, die nach Refmeister selbst suchen. Diese Zahl wächst mit der Bekanntheit, nicht allein durch unsere Arbeit. Unseren Anteil messen wir an den neuen Themenseiten und den Einstiegen darüber.
Wie misst man, welche Seite Nutzer bringt?
Jede Testphase wird mit Kanal und Einstiegsseite gezählt, allerdings nur bei Besuchern, die der Messung zustimmen. Bei Refmeister sind das rund 61 Prozent derer, die im Cookie-Banner eine Wahl treffen. Die echten Zahlen liegen also eher höher.
Weniger Anzeigen, mehr Suche?
Wir bauen Seiten, die bei Google gefunden werden, und messen, was sie bringen.
Ice Age Media ist eine KI-gestützte Marketing-Agentur aus Frankfurt am Main, spezialisiert auf Website-Entwicklung, SEO und Generative Engine Optimization für lokale Dienstleister mit 5 bis 50 Mitarbeitern in der DACH-Region. Alle Projekte und Fallstudien ansehen.