B2B-SEO, das Anfragen bringt statt Rankings.
Deine wichtigsten Keywords haben 100 Suchen im Monat und kosten in Google Ads über 50 € pro Klick. Genau die besetzen wir organisch. Nicht die mit 10.000 Suchen, hinter denen niemand mit Budget steht.
Sechs Punkte, an denen B2B anders läuft.
Die Technik ist dieselbe wie im B2C. Die Strategie nicht, und daran scheitern die meisten Agenturangebote, die uns Kunden vorlegen.
b2b seo agentur hat rund 110 Suchen im Monat, der Klickpreis in Google Ads liegt bei über 56 €. Das ist kein Nischenkeyword, das ist ein Kaufsignal. Wer Keywords nach Suchvolumen sortiert, sortiert die profitabelsten nach unten.
Im B2B entscheidet selten eine Person. Geschäftsführung, Marketing und oft die IT sitzen mit am Tisch, und jede Rolle sucht anders. Deshalb braucht eine Leistungsseite Preise für den Einkauf, Belege für die Geschäftsführung und technische Angaben für die IT.
Zwischen erster Suche und Auftrag liegen im B2B oft drei bis neun Monate. Der Klick von heute ist die Anfrage vom Herbst. Wer nach acht Wochen abrechnet, misst die falsche Periode und dreht funktionierende Maßnahmen wieder ab.
Die meisten Agenturen starten mit Ratgeberartikeln, weil dort Volumen liegt. Wir drehen das um: erst die Seiten, die kaufbereite Suchen abfangen, dann der Rest. Sonst steigen Impressionen und Anfragen bleiben gleich.
Wenn sechs deiner eigenen Seiten für dasselbe Keyword antreten, konkurrieren sie gegeneinander und keine rankt. Das sehen wir in fast jedem Audit gewachsener Seiten. Aufräumen bringt oft mehr als jeder neue Artikel.
Klicks sind kein Ziel, sie sind ein Zwischenschritt. Wir richten das Tracking so ein, dass du Anfragen und deren Quelle siehst, nicht nur Sitzungen. Sonst diskutiert ihr im nächsten Meeting über eine Kurve, die niemand mit Umsatz verbinden kann.
21 mal mehr Sichtbarkeit. In vier Monaten.
GrundWerk Digital ist ein B2B-Startup aus Berlin und kam im Frühjahr 2026 zu uns. Die Zahlen stammen aus der Search Console des Kunden, Monatssummen, nur der Betreuungszeitraum. Der laufende August steht nicht in der Tabelle, weil ein angebrochener Monat jeden Vergleich schönrechnet.
| Monat 2026 | Phase | Impressionen | Klicks |
|---|---|---|---|
| April | Start, Technik | 1.588 | 189 |
| Mai | Fundament steht | 9.548 | 178 |
| Juni | Inhalte greifen | 27.421 | 370 |
| Juli | gehalten | 33.307 | 332 |
Im ersten Monat passiert sichtbar wenig, da läuft das technische Fundament: 68 Seiten aufgeräumt, Canonicals geprüft, Weiterleitungen sauber gesetzt. Ab Mai zieht die Sichtbarkeit an, die Klicks folgen verzögert und liegen im Juli bei 332 statt 189.
Ehrlich dazu: die Klickrate fällt in dieser Phase, weil viel neue Sichtbarkeit auf Positionen entsteht, die noch selten geklickt werden. Daran arbeiten wir gerade. Wer dir eine Kurve zeigt, in der alles gleichzeitig steigt, hat die schwachen Monate weggelassen.
Wie ein Entscheider wirklich sucht.
Niemand sucht einmal und kauft. Zwischen der ersten und der letzten Suche liegen Wochen. Für jede Phase braucht es eine eigene Seite, sonst springt die Person genau dort ab, wo sie kaufbereit war.
| Phase | Was getippt wird | Was deine Seite liefern muss | Kaufabsicht |
|---|---|---|---|
| Problem | warum kommen keine anfragen über die website | Ein Beitrag, der das Problem benennt, ohne sofort zu verkaufen | niedrig |
| Lösung | leadgenerierung b2b maßnahmen | Ein Vergleich der Wege, ehrlich inklusive der, die du nicht anbietest | mittel |
| Anbieter | b2b seo agentur | Diese Seite hier: Leistung, Preis, Beleg, Ansprechpartner | hoch |
| Prüfung | seo agentur kosten b2b | Preise im Klartext, statt Preis auf Anfrage | hoch |
| Absicherung | ice age media erfahrungen | Case Studies mit Zahlen und Kundennamen | sehr hoch |
Die meisten Firmen haben nur für die erste Zeile Inhalte und für die letzte gar nichts. Wir bauen von unten nach oben, weil die unteren Zeilen im ersten Quartal die Anfragen bringen.
Sechs Schritte, in dieser Reihenfolge.
Kein Geheimwissen, aber eine Reihenfolge, die den Unterschied macht. Wer mit Artikeln anfängt, während sechs Seiten gegeneinander ranken, arbeitet gegen sich selbst.
Kaufbereite Suchen zuerst besetzen
Wir sortieren deine Keywords nach Kaufabsicht, nicht nach Volumen, und bauen zuerst die Seiten für die Suchen, bei denen jemand schon einen Anbieter sucht. Diese Seiten bringen im ersten Quartal die Anfragen, die den Rest finanzieren.
Kannibalisierung auflösen
Wir prüfen, welche deiner Seiten für dasselbe Keyword antreten, führen zusammen, was zusammengehört, und leiten den Rest weiter. Bei gewachsenen Firmenseiten ist das oft der schnellste Hebel und kostet keinen einzigen neuen Text.
Leistungsseiten in deine Kundensprache
Bei GrundWerk hießen die Seiten vorher GTM-Strategie. Gesucht wird aber Go-to-Market-Strategie. Sieben Leistungsseiten umgestellt, danach fanden die Leute überhaupt erst die Seiten, die es längst gab.
Technik, damit die Arbeit ankommt
Canonicals, Indexierung, Ladezeit unter zwei Sekunden, serverseitiges Schema. Bei GrundWerk waren 68 Seiten von Template-Resten im Header betroffen. Ohne diesen Schritt wirkt jeder Text nur halb.
Belege statt Behauptungen
Case Studies mit Zahlen, Kundennamen und Zeitraum. Im B2B entscheidet die Absicherung: bevor jemand anfragt, sucht er nach deinem Namen plus Erfahrungen. Was er dann findet, entscheidet über die Anfrage.
Tracking auf Anfragen, nicht auf Klicks
GA4 und Search Console sauber verdrahtet, Formular und Terminbuchung als Ereignis, Quelle je Anfrage sichtbar. Erst danach ist die Frage beantwortbar, ob sich SEO für dich rechnet.
Vier Bausteine, ein Ansprechpartner.
Keyword- und Wettbewerbsanalyse
Wir ziehen echte Volumina und Klickpreise, sortieren nach Kaufabsicht und zeigen dir, wer aktuell für deine Money-Keywords rankt und warum. Kein Keyword-Export mit 4.000 Zeilen, sondern eine Liste, die du im Vertrieb erklären kannst.
Seitenarchitektur und Inhalte
Leistungsseiten, Branchenseiten und Vergleiche in der Reihenfolge, in der sie Geld bringen. Jede Seite beantwortet eine Suchabsicht vollständig, mit Preisen und Belegen, statt drei Absätze Vorrede zu liefern.
Technisches Fundament
Indexierung, Canonicals, Ladezeit, serverseitiges Schema, interne Verlinkung. Der Teil, den niemand sieht und ohne den der Rest nicht wirkt.
Messung bis zur Anfrage
GA4, Search Console und ein monatliches Reporting, das Anfragen und deren Quelle zeigt. Du siehst, welche Seite welche Anfrage gebracht hat, nicht nur, dass die Sitzungen gestiegen sind.
Was es kostet.
Alle Preise netto. Laufende Leistungen monatlich kündbar nach Mindestlaufzeit. Im Erstgespräch bekommst du einen fixen Preis, keine Überraschung auf der Rechnung.
- Keywords nach Kaufabsicht sortiert
- Wettbewerber je Money-Keyword
- Technik- und Kannibalisierungscheck
- Maßnahmenliste nach Aufwand sortiert
- Laufendes SEO und GEO in einem
- Leistungsseiten und Inhalte
- Technische Betreuung
- Reporting mit Anfragen, nicht nur Klicks
- Monatlich kündbar nach Mindestlaufzeit
- Komplette Unternehmensseite
- Technisches SEO- und GEO-Fundament
- Tracking-Setup mit GA4
- In 2 Wochen live
Häufig gefragt.
Bei uns startet eine einmalige SEO-Analyse bei 1.500 € netto, laufende Betreuung bei 1.000 € im Monat. Im Markt liegen spezialisierte B2B-Agenturen meist zwischen 1.500 und 5.000 € monatlich, je nach Umfang an Inhalten. Den fixen Preis bekommst du bei uns im Erstgespräch, nicht nach drei Workshops.
Meistens ja, und zwar mehr als bei 10.000 Suchen. Das Keyword b2b seo agentur hat rund 110 Suchen im Monat, kostet in Google Ads aber über 56 € pro Klick. Dieser Preis entsteht, weil dahinter Aufträge stehen. Rechne mit deinem eigenen Auftragswert: bei 15.000 € Projektwert reicht eine Anfrage im Quartal, um ein Jahr Betreuung zu bezahlen.
Sichtbarkeit bewegt sich nach zwei bis drei Monaten, das sehen wir in der Search Console. Bei GrundWerk Digital lagen wir im Juli bei 33.307 Impressionen gegenüber 1.588 im April. Bis daraus Aufträge werden, kommt dein eigener Vertriebszyklus obendrauf, im B2B oft drei bis neun Monate. Wer dir Anfragen ab Woche vier verspricht, verkauft dir Anzeigen und nennt es SEO.
Technisch nichts, strategisch fast alles. Im B2B sind die Suchvolumina klein, die Klickpreise hoch und die Entscheidung verteilt sich auf mehrere Personen. Deshalb sortieren wir Keywords nach Kaufabsicht statt nach Volumen und bauen Seiten, die Einkauf, Geschäftsführung und IT gleichzeitig bedienen. Wer im B2B nach Volumen optimiert, bekommt Traffic von Studierenden und Wettbewerbern.
Nicht am Anfang. Zuerst kommen die Seiten, die kaufbereite Suchen abfangen, also Leistungs-, Branchen- und Preisseiten. Inhalte für frühere Phasen bauen wir erst danach auf, wenn das Fundament Anfragen bringt. Umgekehrt herum schreiben viele Firmen zwei Jahre lang Artikel und wundern sich, dass niemand anfragt.
Wir richten GA4 so ein, dass Formularabsendungen und Terminbuchungen als eigene Ereignisse laufen, und verbinden sie mit der Quelle. Im Monatsreport steht dann, welche Seite welche Anfrage gebracht hat. Klicks stehen auch drin, aber sie sind nicht das Ziel.
Ja, das ist der Großteil unserer Kunden. Unter 5.000 € einmalig oder 1.000 € im Monat lohnt sich ein Projekt aber für keinen von uns beiden. Liegt dein Budget darunter, sagen wir das im Erstgespräch und empfehlen dir etwas anderes, statt ein zu kleines Projekt schlecht zu machen.
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Kostenlos und ohne Verkaufsgespräch. Wir schauen gemeinsam auf deine Keywords und sagen dir, welche davon Aufträge bringen können. Auch wenn das am Ende heißt, dass wir nicht die Richtigen sind.
Erst sehen, wo du stehst.
Trag deine Domain ein. Wir prüfen sie gegen deine Wettbewerber: für welche kaufbereiten Suchen du rankst, wo deine eigenen Seiten sich gegenseitig blockieren und ob ChatGPT dich zu deiner Kernleistung kennt. Kostet nichts und verpflichtet zu nichts. Das Formular steht direkt darunter.
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