SEO für Handwerker: erst rechnen, dann optimieren

Die meisten Seiten zu diesem Thema erklären, was SEO ist, und enden mit zehn Tipps. Hier stehen stattdessen Zahlen, die wir am 23. Oktober 2026 selbst abgerufen haben: wie oft in Frankfurt, Gießen und der Wetterau nach acht Gewerken gesucht wird, was Google auf dem Handy über deiner Website anzeigt und wie viele Bewertungen die Betriebe im Kartenblock haben. Danach weißt du, ob sich Arbeit an deiner Sichtbarkeit lohnt und wo sie ansetzen muss.

Lohnt sich SEO für Handwerker?

Wie viele Menschen in deiner Region nach deinem Gewerk suchen

Jede Zahl steht für genau eine Suchanfrage, etwa „elektriker gießen“, im Monatsschnitt der letzten zwölf Monate. Die letzte Spalte zeigt die Suche mit „in der Nähe“ für ganz Deutschland.

Zwei Dinge fallen sofort auf. Erstens: In den kleineren Orten wird mit Ortsnamen kaum gesucht. Nach einem Maler in Butzbach 30 Mal im Monat, nach einem Fliesenleger 20 Mal. Zweitens: Die Suche ohne Ort ist um ein Vielfaches größer. „Elektriker in der Nähe“ kommt auf 22.200 Suchen im Monat, „elektriker“ allein auf 60.500.

Bei diesen Suchen ohne Ort entscheidet Google nach dem Standort des Suchenden. Eine Seite mit „Elektriker Butzbach“ im Titel gewinnt sie nicht. Sie gewinnt, wer im Kartenblock steht.

Was ein Kunde auf dem Handy zuerst sieht

Wir haben sechs typische Suchen mit einem Smartphone-Profil abgerufen, von „maler bad nauheim“ bis „klempner notdienst frankfurt“. So sah das Ergebnis für „elektriker gießen“ aus:

In vier von sechs Suchen standen vier bis sechs Elemente vor dem ersten normalen Ergebnis: der Kartenblock mit Betrieben, eine Leiste mit weiteren Firmen und eine KI-Übersicht. Bei „schreiner butzbach“ und „klempner notdienst frankfurt“ stand ein Ergebnis darüber, dann kam die Karte. Eine KI-Übersicht zeigte Google in fünf von sechs Suchen.

Unter der Karte wird es eng. In vier der sechs Suchen gehörte mindestens die Hälfte der zehn normalen Plätze Verzeichnissen, Portalen und Jobbörsen: Gelbe Seiten, Das Örtliche, MyHammer, Trustlocal, Facebook. Bei „schreiner butzbach“ waren es neun von zehn.

Der Kartenblock: wie du hineinkommst

Google nennt in seiner eigenen Hilfe drei Faktoren für lokale Ergebnisse: Relevanz, Entfernung und Bekanntheit. Die Entfernung kannst du nicht ändern. Die anderen beiden schon, mit weniger Aufwand, als viele erwarten.

Die Hürde bei den Bewertungen ist oft niedriger als gedacht. Die 23 Betriebe, die in unseren sechs Suchen auf den ersten vier Plätzen der Karte standen, hatten im Median 33 Google-Bewertungen. Bei „maler bad nauheim“ standen Betriebe mit drei und mit zwei Bewertungen unter den ersten vier. In Frankfurt sieht das anders aus: Beim Klempner-Notdienst hatte ein Betrieb 257.

Die Hebel im Google-Unternehmensprofil

Punkte: Einfluss nach unserer Erfahrung, keine Messung.

Die Hauptkategorie unterschätzen fast alle. Wir haben das am eigenen Profil gemerkt: Mit „Werbeagentur“ als einziger Kategorie tauchten wir bei keiner Webdesign-Suche in der Karte auf, weil dort alle Betriebe oben „Webdesigner“ eingetragen hatten. Schau dir deshalb an, welche Kategorie die Betriebe haben, die bei deiner wichtigsten Suche vor dir stehen.

Was deine Website leisten muss

Die Website ist der Ort, an dem aus einem Klick ein Anruf wird. Für Handwerksbetriebe kommt es auf vier Dinge an.

1. Eine Seite je Leistung. Wer „badsanierung gießen“ sucht, will nicht auf einer Seite landen, die von Heizung bis Dach alles aufzählt. Eine eigene Seite kann für genau diese Suche ranken und genau diese Frage beantworten. So haben wir es beim Limousinenservice in Frankfurt gebaut: eine Seite je Strecke und Leistung, danach über 100 Anfragen in drei Monaten.
2. Telefonnummer oben und klickbar. Wer wegen eines Rohrbruchs sucht, will anrufen und nicht lesen. Der Anruf muss mit einem Tippen gehen, ohne Scrollen.
3. Orte im Text, wo sie hingehören. Nenne die Orte, in denen du arbeitest. Eigene Ortsseiten lohnen sich nur, wo genug gesucht wird; die Tabelle oben zeigt, wo das ist.
4. Schnelle Ladezeit auf dem Handy. Bei Studio One.1 Ink haben wir die Ladezeit des größten Elements von 3,0 auf 1,3 Sekunden gesenkt. Zusammen mit neuen Anzeigen brachte das 30 Prozent mehr Termine.

Wenn du einen Notdienst anbietest, gehört eine eigene Seite dafür dazu. Warum, zeigen die Klickpreise im nächsten Abschnitt. Was eine neue Website bei uns kostet und wie sie entsteht, steht unter Website erstellen lassen.

Notdienst: hier ist jeder Klick am teuersten

Was Betriebe in Google Ads für einen Klick zahlen, zeigt, wie viel ein Besucher wert ist. Beim Elektriker-, Sanitär- und Klempner-Notdienst liegt der Klickpreis beim Zwei- bis Vierfachen der Suche nach dem Gewerk selbst.

Jeder Notdienst-Kunde, der dich ohne Anzeige findet, spart dir also acht bis zehn Euro pro Klick. Dafür ist die Konkurrenz hier am härtesten. Bei „klempner notdienst frankfurt“ standen auf den ersten Plätzen fast nur reine Notdienst-Seiten, viele mit Domains, die aus nichts als dem Suchbegriff bestehen.

Rechner: Was Sichtbarkeit in deinem Ort bringen kann

Wähle Gewerk und Ort. Die Suchen pro Monat sind gemessen, alles andere sind Annahmen, die du an deinen Betrieb anpasst. Gezählt werden nur Suchen mit Ortsnamen; Suchen ohne Ort und mit „in der Nähe“ kommen dazu, lassen sich aber keinem Ort zuordnen.

Was der Rechner meistens zeigt: In Frankfurt und Gießen tragen die Suchen mit Ortsnamen schon einen spürbaren Teil. In Friedberg, Bad Nauheim oder Butzbach kommen darüber oft nur ein bis zwei Anfragen im Monat zusammen. Dort entscheiden das Profil und die Suchen ohne Ort. Wer dir für diese Orte zwölf Ortsseiten verkauft, verkauft dir Sichtbarkeit für eine Handvoll Suchen.

Und ChatGPT? KI-Antworten bei Handwerkssuchen

In fünf von sechs unserer Suchen stand eine KI-Übersicht von Google über den normalen Ergebnissen. Sie fasst zusammen, nennt Betriebe und verlinkt Quellen. Welche Quellen dort auftauchen, wechselt von Woche zu Woche.

Sicher ist: Eine KI kann nur wiedergeben, was irgendwo klar steht. Eine Website, die deine Leistungen, Orte und Preise in ganzen Sätzen nennt, ist dafür die beste Vorlage, dazu ein vollständiges Profil und einheitliche Einträge in Verzeichnissen. Wie wir Sichtbarkeit in ChatGPT und Googles KI-Antworten messen und aufbauen, steht auf unserer Seite zur GEO-Optimierung.

Was SEO für Handwerker kostet

Den größten Teil der Arbeit am Kartenblock kannst du selbst machen. Das kostet Zeit, kein Geld. Eine Agentur kostet in Deutschland meist 1.000 bis 5.000 Euro im Monat; was in diesen Preisen steckt, haben wir unter Was kostet SEO aufgeschlüsselt.

Bei uns kostet eine Website ab 6.000 Euro als Festpreis, die laufende SEO-Betreuung ab 1.000 Euro im Monat. Zeigt der Rechner für dein Gewerk und deinen Ort nur eine Handvoll Anfragen, raten wir dir im Erstgespräch, das Profil selbst zu pflegen, und nicht zu einem Vertrag.

Ergebnisse aus unseren Projekten

Eine Fallstudie aus dem Handwerk gibt es bei uns noch nicht. Die Projekte unten kommen aus lokalen Dienstleistungen, bei denen es um dasselbe geht: in der Region gefunden und angerufen werden. Alle Zahlen sind von den Kunden freigegeben.

Fehler, die Handwerksbetriebe Aufträge kosten

1. Die Hauptkategorie passt nicht zu dem, wonach Kunden suchen. Prüf, welche Kategorie die Betriebe haben, die bei deiner wichtigsten Suche oben stehen, und gleich deine ab.
2. Bewertungen nur sammeln, wenn es gerade einfällt. Google zeigt das Datum jeder Bewertung. Wer seit einem Jahr keine neue hat, wirkt auf Kunden wie ein Betrieb, der kaum noch arbeitet.
3. Eine Startseite für alles. Eine einzige Seite kann nicht gleichzeitig die beste Antwort auf Badsanierung, Heizungstausch und Notdienst sein.
4. Ortsseiten ohne Nachfrage. Zwölf Seiten für zwölf Nachbarorte mit je zehn Suchen im Monat bringen weniger als eine gute Leistungsseite. Erst messen, dann bauen.
5. Die Telefonnummer steht nur im Impressum. Wer anrufen will, sucht nicht lange.
6. Die Bewerber vergessen. Bei „elektriker gießen“ stand Stepstone in den Top 10, ein Teil der Suchenden will also einen Job. Wenn du Leute suchst, gehört eine Karriereseite auf die Website.